Profile
Un développement en 8 étapes
- 1. Prise de connaissance de votre activité en un maximum de points détaillés.
- 2. Définition de la contrepartie idéale. Quel type de distributeur ou agent cherchez-vous ?
- 3. Screening du marché sélectionné via nos partenaires locaux privilégiés.
- Quels sont vos concurrents
- Quel est leur positionnement prix
- Quel segment de marché
- Quelles sont les produits ou services de votre gamme à mettre en avant
- Etc
- 4. Elaboration d’une liste de partenaires (distributeurs ou agents) correspondant parfaitement au point 2.
- 5. Prise de contact avec ces contreparties afin de présenter votre activité
- 6. Plusieurs déplacements sur place afin de collecter un maximum d’information:
- La contrepartie est-elle bien implantée dans le secteur
- Quelles sont ses références
- Mesure de leur intérêt pour une collaboration long terme
- Vérification de la réputation locale
- Due diligence (sous réserve)
- 7. Sélection des contreparties les plus intéressantes et intéressées
- 8. Validation de la sélection lors d’un voyage sur place (client + LD Export)