Profile

Un développement en 8 étapes
  • 1. Prise de connaissance de votre activité en un maximum de points détaillés.
  • 2. Définition de la contrepartie idéale. Quel type de distributeur ou agent cherchez-vous ?
  • 3. Screening du marché sélectionné via nos partenaires locaux privilégiés.
    • Quels sont vos concurrents
    • Quel est leur positionnement prix
    • Quel segment de marché
    • Quelles sont les produits ou services de votre gamme à mettre en avant
    • Etc
  • 4. Elaboration d’une liste de partenaires (distributeurs ou agents) correspondant parfaitement au point 2.
  • 5. Prise de contact avec ces contreparties afin de présenter votre activité
  • 6. Plusieurs déplacements sur place afin de collecter un maximum d’information:
    • La contrepartie est-elle bien implantée dans le secteur
    • Quelles sont ses références
    • Mesure de leur intérêt pour une collaboration long terme
    • Vérification de la réputation locale
    • Due diligence (sous réserve)
  • 7. Sélection des contreparties les plus intéressantes et intéressées
  • 8. Validation de la sélection lors d’un voyage sur place (client + LD Export)